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  2. 

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  3. <li id="ukglg"><object id="ukglg"></object></li>
      1. 

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      2. <legend id="ukglg"></legend>
        

        	

        
    
        
      
        
        
        
            
        
              
            
        
          
        
            
        
              
                
        
                  
                  簡歷編號：FDJB100470076
        
                          		
                              
           
            
        • 藍色
          • 
            
        • 紅色
          • 
						
        • 黃色
          • 
						
        • 綠色
          • 						
						
        		
                
        
                      
            
        
            
        
              
                
        
                  【基本資料】
                
        
                      
            
        
          
        
              
                
        
                  
                
        
                
        
                  
        
                    
                      
        
                        姓  名：
                        鄭
                        性  別：
                        男
                      
        
                      
        
                        身份證號：
                        ******
                        民  族：
                        漢族
                      
        
                      
        
                        婚姻狀況：
                        已婚
                        身  高：
                        169厘米
                      
        
                      
        
                        政治面貌：
                        群眾
                        體  重：
                        54公斤
                      
        
                      
        
                        戶口所在地：
                        湖北麻城
                        出生日期：
                        1988-10-19
                      
        
                      
        
                        目前所在地：
                        湖北武漢
                        畢業日期：
                        2012-6
                      
        
                      
        
                        最高學歷：
                        大專
                        所學專業：
                        機械其它
                      
        
                      
        
                        第二專業：
                        
                        現有職稱：
                        銷售大客戶經理
                      
        
                      
        
                        畢業院校：
                          鄂州職業大學   
                      
        
                            
                  
        		
                  
        
                      
                        
        
                          
	
	
                        
        
                              
                    
        
                          		
                
        
                      
            
        
          
        
              
        
                 
              
        
            
                    
          
        
              
              
            
        
              【求職意向】
            
        
              
        
                
        
              
            
        
          
        
              
        
                
              
        
            
        
          
        
            
        
              求職類型：
              
              月薪要求：
              
                面議
                 
                
              
            
        
            
        
              欲從事崗位類別：
              銷售總監
                  
                銷售經理/區域經理
                  
              營運總監
            
        
            
        
              希望工作地點：
              湖北     
            
        
            
        
              其他要求：
              目前在職，base**好在武漢。
            
        
          
        
          
        
            
        
                 
              
        
            
        
          
        
              
              
            
        
              【相關工作經歷及特長】
            
        
              
        
                
        
              
            
        
          
        
              
        
                
              
        
            
        
          
        
            
        
              相關工作經歷及特長：
               
            
        
            
        
              人才類型：
              普通求職
              相關工作經驗：
              [10]年
            
        
            
        
              外語語種：
              
              外語水平：
              
            
        
            
        
              第二外語語種：
              
              第二外語水平：
              
            
        
            
        
              普通話程度：
              
              計算機能力：
              優秀
            
        
            
        
              個人詳細工作經歷：
            
        
            
        
              工作經歷
        2020.08-至今                               湛江國聯水產開發股份有限公司                                武漢
        項目部經理 | 所屬部門：銷售部 | 匯報對象：銷售副總 | 下屬人數：8人                                                            
        工作描述：主導銷售管理、市場策劃、團隊管理工作。
        ?銷售管理：主導開發B端連鎖餐飲客戶，3個月開發300家客戶（松哥、大尚龍蝦、鮮汁道、華南蜀海、胡錦、蝦游記等），入職一月帶領團隊實現月銷售額1000萬；主導淡水魚類和預制菜業務管理工作，促成與北京蘇小牛、北京蜀海、江西季季紅、福建塔斯汀、福建安井、湖北小藍鯨合作；累計銷售約6200萬，產品市占率由末位提升至第二。
        ?市場策劃：主導2022年總量4億小龍蝦營銷方案、銷售計劃落地和復盤，調研小龍蝦市場行情，制定銷售策略、激勵機制、考核標準、宣發方案，編制預售合同，擬定銷售目標、渠道目標，拆解任務到九大銷售區，規范營銷團隊各部門職能便于團隊協作，跟進各區域銷售情況，靈活調整針對各區域的幫扶方案。
        ?團隊管理：自創“尋、分、建、挖、思、解、決、促、收、服”銷售10步思維模式，培訓帶教區域業務員，分享行業行情、業務流程、銷售方法，拆分工作目標到個人，嚴格要求團隊按階段輸出工作計劃、實施路徑、效驗、匯報復盤工作重要成果，培養出1名業務經理，團隊整體銷售排名全國第三。


        2015.03-2020.07                            武漢梁子湖水產品加工有限公司                               武漢
        區域經理 | 所屬部門：銷售部 | 匯報對象：銷售總監 | 下屬人數：5人                                                           
        工作描述：主導銷售管理、市場策劃工作。
        ?銷售管理：主導淡水魚丸類、淡水魚糜類、小龍蝦等淡水資源凍品在東北三省和湖北流通市場銷售和客戶開發工作，帶領團隊開發終端門店、一二級經銷商、連鎖**市、生鮮**市，促成與鄒立國、地利生鮮、雙匯、海盜蝦飯、魚船歌水餃、吉祥餛沌等客戶合作，客戶數量穩居公司**，獲**員工獎，累計銷售約1.15億。
        ?市場策劃：開展市場調研，分析小龍蝦行業發展趨勢，走訪市場掌握同行工廠竟品情況，整理市場分析報告，匯報小龍蝦價格、規格、市場銷售情況，制定提交營銷方案、單品售價調整方案，產品利潤同比增長15%。

        2012.12-2015.01                             武漢白沙洲柏信冷凍食品商行                                武漢
        創業個體戶                                                                                                          
        工作描述：主導銷售管理工作。
        ?銷售管理：考察武漢白沙洲冷鏈市場，了解凍品銷售行情，創辦個體經營，尋找優質供貨商，代理銷售魚糜、魚丸制品、調理品等，開發維護武漢終端餐飲、連鎖餐廳，促成與太子酒店合作，年銷售額約1000萬。

        項目經歷
        2021.08-至今                                  無抗牛蛙新品推廣項目                                     武漢
        ?項目介紹：小龍蝦產季過后工廠生產空缺，為解決工廠困境，公司決定引進牛蛙深加工。
        ?項目職責：主導牛蛙銷售推廣工作，針對大型連鎖客戶對蛙類**殘要求嚴、工藝標準審查嚴需求，與客戶深入溝通無抗牛蛙優勢，對比分析市面上蛙類小工廠出品參差不齊、工藝流程簡單等問題；促成與海底撈、季季紅合作。
        ?項目結果：牛蛙年銷售額1200萬，完成公司下半年營利增長目標；解決公司資金回籠等問題。

        2020.09-至今                                     清江魚項目                                            武漢
        ?項目介紹：為解決下半年小龍蝦工廠資源再利用，提高工人產出率，新引進深加工清江魚。
        ?項目職責：主導清江魚銷售推廣工作，尋找魚類大型連鎖客戶（探魚、半天妖）、流通魚類專營經銷商（大漁印象、唐龍等），展示公司對清江魚品質規格要求嚴、規格控制準優勢；組織培訓大區業務員魚類銷售技巧、魚類加工基礎知識，提升業務員綜合能力，提高客戶服務品質。
        ?項目結果：解決定向銷售、魚類銷售難的問題，提高公司庫存周轉率；達成下半年銷售同比增長20%目標。         		
            
        
            
        
              工作能力及特長：
            
        
            
        
              ?工作背景：近10年水產、預制菜凍品行業工作經歷，熟悉淡水小龍蝦、魚類、預制菜工廠運營思路和渠道銷售模式，有大型預制菜營銷策略議定和落地經驗，擅長銷售管理、團隊管理、新品定位、推廣邏輯分析。
        ?銷售管理：主導淡水魚丸、淡水魚糜、小龍蝦、預制菜等凍品業務管理和市場銷售工作，帶領團隊開發終端門店、一二級經銷商、連鎖**市、生鮮**市，促成與雙匯、蜀海、胡錦、蝦游記、海盜蝦飯、全國各大冷凍批發市場大流通客戶等一些大客戶合作，累計銷售約1.77億。
        ?市場策劃：主導總量4億小龍蝦營銷方案、銷售計劃落地和復盤，調研小龍蝦市場行情，制定銷售策略、激勵機制、考核標準、宣發方案，拆解銷售目標、渠道目標任務到區域，規范營銷團隊各部門職能，跟進各區域銷售情況。
        ?團隊管理：自創銷售10步法，培訓帶教業務員，分享行業行情、業務流程、銷售方法，嚴格要求團隊按階段輸出工作計劃、實施路徑、效驗、匯報復盤工作重要成果，培養出1名業務經理，團隊整體銷售排名全國第三。
        ?綜合素質：開拓能力、溝通能力、管理能力強，成功建立大型連鎖餐飲業TOP客戶渠道關系網，擁有全國各大冷凍批發市場客戶資源，培養出1名業務經理，個人與團隊銷售業績**，均可佐證。        		
            
        
          
        
          
        
            
        
                 
              
        
            
        
          
        
              
                
        
                  【受教育／培訓經歷】
                
        
                      
            
        
          
        
              
        
                
              
        
            
        
          
        
              
                
        
                  教育背景
        2009.09-2012.06                               鄂州職業大學                            機械設計與應用/大專        		
                
        
                      
            
        
            
          
        
              
        
                 
              
        
            
        
          
        
            
              
        
                【聯系方式】
              
        
                    
          
        
          
        
            
        
              
            
        
          
        
          
        
            
            
        
              
                
        
       
                  
                  
                  
                    
                   企業注冊賬號 詳情請致電客服: 0579-83182708
                  
        
                
        
                
                                      		
            
        
            
        
            
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